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    休閑零食的網絡營銷 你玩得轉嗎?

    日期:2017/2/6 人氣:327086
    導讀: 在品牌化的今天,連買包零食都會思索品牌了。買辣條先想到衛龍、買堅果先想到三只松鼠、買豆干先想到勁仔……誠然,這些品牌絕對是營銷有道。他們的營銷有哪些秘訣呢?今天劉禹含就和大家聊一聊休閑零食的網絡營銷,幫您看穿其中的套路! ≌隙ㄎ皇乔疤,要走就走個性化道路  休閑零食的主要消費人群是80、90后,分明他們的消費習氣是做好網絡營銷的第一步。這群年輕人會由于選擇多樣而優柔

    在品牌化的今天,連買包零食都會思索品牌了。買辣條先想到衛龍、買堅果先想到三只松鼠、買豆干先想到勁仔……誠然,這些品牌絕對是營銷有道。他們的營銷有哪些秘訣呢?今天劉禹含就和大家聊一聊休閑零食的網絡營銷,幫您看穿其中的套路。

      正肯定位是前提,要走就走個性化道路

      休閑零食的主要消費人群是80、90后,分明他們的消費習氣是做好網絡營銷的第一步。這群年輕人會由于選擇多樣而優柔寡斷,不喜歡和朋友買相同的產品,還會經過社交媒體獲取購物信息并分享購物體驗。概括來說,他們多變、充溢生機,更喜歡個性化的東西,對新事物承受力強,厭惡原封不動,因而更喜歡“親民”的品牌。認清80、90后喜歡什么,再去制定營銷思緒,就勝利了一半。

      比方三只松鼠,就做到了精確定位,從創新的運用開箱器、果殼袋到稱謂顧客為主人,從簡單好記的品牌名字到萌意十足的動漫形象,每一個舉措都契合80、90后對個性化的等待,在互聯網上疾速積聚了一大批死忠粉。有了粉絲的支持,還怕影響力不夠嗎?都說如今的經濟是粉絲經濟,這些粉絲對品牌的依賴感會使營銷變得異常簡單,這也是三只松鼠銷售業績持續增長的緣由所在。

     

      情懷營銷,拉近和網友的間隔

      都說人在哪里,哪里就有市場。那互聯網時期的人都在哪里?顯而易見,年輕一代在新媒體平臺的時間更長。想要和這些年輕一代拉近間隔,就需求善用新媒體平臺,做到與時俱進。而想要走到這些人的心里,就要善用情懷營銷,感動人心,讓網友在心靈遭到觸動的同時又能記住品牌,成為品牌的支持者和傳播者。

      目前有很多品牌選擇用情懷做營銷,但如何讓情懷落地仍然不是一件簡單的事情。勁仔能夠說是零食界深諳情懷營銷之道的代表了,約請湖南衛視當家掌管汪涵傾力演繹《厚道》。該短片以“厚道”為主題,展示了一段讓舌尖回歸自然地道的心靈之旅,自然的風情、古法的傳承,惹起了眾多網友的熱議,也讓群眾記住了勁仔厚豆干。概括來說,《厚道》用內容和場景強化了情懷,視頻中簡約而不得人心的文案,配合典型性的場景,強化了網友的情感共鳴。

      其實網絡時期消費者愈加理性,一個微小的細節,都有可能刺到他們情感的神經。因而懷舊、童年、愛情、初戀、春節……這些都是情懷營銷的主旋律。這也是為什么百草味年味禮盒的營銷能做到吸收網友參與的秘訣。微博知名博主@小野妹子學吐槽 以百草味年味禮盒為漫畫素材,發布一系列以#憤恨的孫子#為話題的惡搞漫畫段子,包含了走親訪友領紅包,全家歡聚團聚飯,這些最具年味的畫面,也反映出當下年輕人理想中的無法。隨后百草味官方微博停止互動,指出年味禮盒是漫畫的素材,將網友的完成轉移到產品上。能夠說這次營銷一手情懷、一手興趣,直擊消費者的痛點,同樣是一次落地的情懷營銷。

     

      跟隨網絡風向,讓網友自發傳播

      往常營銷曾經停止到白熱化階段,零食品牌更要拼文案。那些走心的零食文案,以至連段子手們都甘拜下風。比方衛龍的“暴走大事情”,搞笑的段子疾速吸收了網友的眼球,并在微博上掀起討論的熱潮。之后衛龍緊跟網絡風向,繼仿蘋果性淡漠風之后,今年的雙11刮起大字報風。“老鄉,參加我們雙11搶辣條,”模擬了史上最勝利的廣告語“老鄉,參與紅軍能夠分到土地”。再加上“讓紅包成為大眾心中的紅太陽”、“全村包郵”等慫恿性語錄,以及多種優惠方式,意志力不夠堅決的網友估量就先剁手為快了!畢竟年輕一代也是十分看重商家的折扣力度的。

      而衛龍的最高明之處則在于讓網友參與到營銷中,品牌方秉承著不辣眼不罷休的無厘頭肉體,與網友高興互動,“來包辣條壓壓驚”、“來包辣條靜靜”、“怒吃十包辣條”等網絡盛行語和表情包隨處可見,隨著這些內容的傳播,也更進一步提升了衛龍的影響力。

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